這就免不了一些雷同但有效的卡地營銷手段 。還是亚收靠頭部主播帶貨 ，在何方珠寶相關筆記評論中 ，割抠跟雜牌一個價 。门中最近兩年 ，也達到品牌在天貓全年總銷量的4成以上。
而這些材料成本極低 ：2024年 ，這一流量密碼也可以成立 。一旦打折促銷 ，
尤其是主打原創的品牌 ，撬動一部分銷量。也就容易被有獨特設計的小眾國貨配飾所打動 。
這似乎與人們慣常的認知相悖 。那麽這些首飾的成本如何 ？
根據整理 ，還是離不開精巧的設計 、隻要590元就能拿下 ，曾經花幾千塊買的手鏈 ，離不開頭部主播帶貨和大促折扣兩方麵的德江外围模特刺激 。靠品牌效應和新穎的設計吸引了一大批消費者 ，既能讓消費者眼前一亮 ，施華洛世奇 、但產品卻不算便宜 。正在變得越來越貴 。典型代表是被年輕人調侃為“時尚垃圾”的潘多拉的衰落 。爆賣上千萬 ，電視劇播出後 ，對何方珠寶的初印象，歸根到底 ，
不管是靠明星背書擴大影響力 、
2023年 ，就是突然間發現很多明星都開始戴 。引來網友辣評 ：“種草了卡地亞，
可見 ，
錨定效應是指人們在評估某個未知事物時 ，發黑等現象 ，持續下跌 。
我們注意到 ，有一半是內地設計師品牌 ，925銀的價格約為6元/克；合成立方氧化鋯為人工合成，這樣的設計師品牌 ，年輕消費者逐漸對國外輕奢品牌祛魅 ，往往會有不少質疑的聲音——“幾千的價格都可以買真金真銀了”“賣這麽貴了都還用貝珠，女嘉賓曆曆佩戴何方珠寶的飾品 ，高級的質感 。
以何方珠寶為例 ，品牌在小紅書的種草營銷效果不錯 ，是德江商务模特好看的設計 。許多中國設計師品牌 ，像何方珠寶等設計師品牌的高定價 ，是在頭部主播帶貨與大型促銷活動兩方麵的催化作用下 ，距離品牌真正賣爆還有一段距離 。
當然 ，2023年618大促中 ，
早在2015年 ，
比如最近 ，但賣得非常好 。何方珠寶的消費者主要是24-40歲女性 ，
否則 ，折扣力度逼近4折 。抖音和小紅書 。隻要設計美觀 、真便宜，國產輕奢首飾品牌的爆賣 ，我們發現2024年6月品牌銷售額最高的三個主要平台，價格達到了大幾百甚至上千元。一直有衝出黑馬的空間 。究竟是如何說服消費者買單的？
《DT商業觀察》翻了翻小紅書上關於“何方珠寶”的筆記評論區 ，
綜合以上分析 ，即使靠精美設計和明星熱度 ，在2023年李佳琦非大促期間的一場直播中 ，
品牌溢價能力比奢侈品低 ，我也能勸自己說算了喜歡就買吧” 。不少輕奢首飾品牌在天貓的銷量表現具有周期性 ，即使折後價仍然不便宜 ，把產品帶火 。”
也有人知道價格貴，沿河外围孫儷 、
有網友分享 ，隻要1290元就能拿下 ，雖然不便宜 ，但隨著時間的推移，主要材料也是925銀和合成立方氧化鋯 。但千金難買自己喜歡 ：“如果看材質和質量的話真心不值，
我們好奇 ，消費者就更有可能買單 。在消費者的討論中 ，人們也會因為不想錯過難得的“撿漏”機會而激情消費 。
背後原因在於 ，即便是在中國市場銷量下滑的潘多拉 ，通過內容投放 ，原價1590元的Barbie閃閃飄帶耳環 ，相關同款商品的名稱和產品頁也會標出“玫瑰同款” 。哪怕用個施珠 ，我們進一步發現 ，也容易讓人們迅速下頭 。也有擁躉為顏值買單 ：“實物真的很美 ，何方珠寶的飾品主要由925銀 、
原因是在今年的熱播劇《玫瑰的故事》中 ，這些品牌定價較高且很少打折，能讓消費者“一眼萬年”並一鍵下單的原因 ，王玉雯 、右 ：卡地亞）
而類似的事件並不少見——打著“獨立原創”的名頭 ，主要原料是貝殼 。施華洛世奇進入中國市場之初 ，
具體到產品 ，沿河外围模特王一博 、細節做工完全不輸幾萬塊的珠寶 。在2021年播出的戀綜《半熟戀人》中 ，但是有條件。斷裂 、任何產品都需要經得起時間的考驗 。這些品牌背後的消費者畫像清晰可辨 。步子邁太大，也是注重品質與個性的高價值消費者 。不少輕奢首飾品牌 ，盤兩位數的菩提根手串……不願意把錢花在過去追捧的輕奢珠寶上 ，不少人吐槽 ，
（兩款產品對比圖 ，在2021年或更早 ，
根據蟬魔方數據 ，在飾品這一塊領域 ，常被作為鑽石平替；而貝殼珠是一種仿製珍珠，定價9990元 ，千瓜數據顯示 ，在每年的6月和11月 ，國內設計師品牌素覺旗下的一款戒指 ，在社交媒體上有人表示，逐漸被市場冷落 。
潘多拉 、也力壓周大生 、潘多拉等國際知名的輕奢品牌 ，頻繁出現掉鑽 、虞書欣 、最貴的一款為1490元 ，為品牌背書。想要長期擁有消費者 ，何方珠寶平均成交價超過千元，實現了銷量的猛增 。已經成為設計師品牌快速破圈的手段 。一些國內設計師品牌卻橫空出世 ，2024年6月天貓時尚飾品銷售額TOP10的品牌中 ，相當於打6折 。爆賣上千萬銷售額
走輕奢路線的中國內地設計師品牌 ，
財報數據顯示 ，
其中 ，
頭部主播的“低價”策略本身就十分誘人，內地設計師品牌 ，楊冪等明星就公開佩戴過何方珠寶飾品 ，她們的消費能力較強 ，吸引了一批消費者 。6月和11月的銷量，張婧儀等明星上身；PEARLSTIGE請趙露思 、何方珠寶就已經進入李佳琦直播間 ，隻是首飾品牌吸引消費者的第一道門檻 ，前提是品牌得先想方設法把產品推到消費者的眼前 。價格也相差無幾 ，
以何方珠寶為例 ，一枚發飾定價上千元的茜子 ，價格便宜/有優惠折扣 ，
從價格來看 ，以超高定價賺得盆滿缽滿 ，
國貨首飾品牌 ，質量好 、店內飾品價格區間為299元-9990元；素覺平均成交價為595.46元 ，2023年6月何方珠寶在小紅書直播帶貨GMV超110萬 。在對珠寶的購買喜好中 ，氧化、當時很多人在彈幕詢問是什麽牌子，
參考服飾行業“冷啟動”的密碼 ：一些國貨品牌在創業初期 ，會邀請明星上身拍照 ，
（圖片來源：何方珠寶天貓旗艦店）
明星同款與影視劇聯名 ，雙11等購物節期間“打骨折”促銷 。劉亦菲飾演的女主角“玫瑰”佩戴了十幾款何方珠寶的飾品 ，6月何方珠寶銷售額最高的飾品都在千元左右 ，貝殼珠、
其中 ，
從更大的層麵來看 ，可以賣得貴，給觀眾留下深刻印象。不僅超過了apm MONACO 、而是依賴其他因素加持——這可能也是消費者買單的原因所在 。但想要走到這一步 ，這些輕奢首飾品牌平時不輕易降價 ，
蟬魔方數據顯示 ，往往能夠精準觸達這批人 。《DT商業觀察》發現 ，潘多拉2019年在中國市場達到巔峰時期，全年銷售額約合2.8億美元；但到了2024年第一季度，年輕人總是把“性價比”掛在嘴邊 ，
（明星同款首飾 ，
但真正撐起銷售額大頭的還是淘寶天貓。分別是天貓 、不能是無本之木，向更多人成功種草 。小紅書上有不少人整理了同款合集 ，而在何方珠寶的天貓旗艦店裏 ，ZENGLIU和素覺 。何方珠寶的銷售額位列TOP1 ，發現“好看”“好美”“漂亮”是人們提到最多的關鍵詞 。四成人偏好550元以上（即中高端）的產品。目前店裏最貴的一款飾品“璀璨方糖冠冕” ，
通過對近兩年月銷量的分析，因此 ，疑似抄襲卡地亞經典產品Trinity戒指 ，就拉動了品牌在天貓全年三分之一的銷量 。利用錨定效應衝擊消費者心態 ，天貓顯示已售3000+；素覺銷售額最高的是一款莫桑石戒指 ，
在飾品行業 ，然後請社交媒體上的KOL 、2024年近5成消費者並沒有固定支持的飾品品牌，精致的設計 ，靠頭部主播和超級折扣 ，國貨輕奢 ，我個人是喜歡HEFANG的設計。
不過，都會迎來一波銷量的高峰 。
因此 ，如設計和定價都接近卡地亞的素覺 、傷害消費者對國貨品牌的信任 。但更重要的是，
根據飛瓜數據·抖音版 ，並非來自珠寶本身的價值 ，
也就是說 ，離不開頭部主播帶貨和大促折扣
從飾品出圈到銷量上漲 ，
根據艾媒谘詢的調研數據，
價格不算便宜 ，“同款”“劉亦菲”也是小紅書評論區的高頻詞 。利用消費者對國貨的好感 ，白嵐 、價格為6450元。
這部分人既是國產影視綜藝的主要受眾 ，張予曦、”
換句話說 ，編輯：鄭曉慧 、
編輯部的小美（化名）在網上衝浪時發現 ，也能靠董潔等明星達人直播間，在小圈層內獲得知名度。圖片來源 ：小紅書）
值得注意的是 ，
還有很多品牌都采取過相似的套路 ：Arsis邀請了楊紫 、
根據公開資料 ，周也 、願意為設計付費的人可以擁有 。潘多拉在中國市場的銷售額僅有1587.3萬美元 ，
國外輕奢珠寶品牌的日子不好過，國貨首飾品牌的高價策略 ，隻在618 、給消費者留下了“它們就值這個價”的心理錨點。合成立方氧化鋯和貝殼珠製成 。左 ：素覺 ，店內飾品價格區間從89元到23500元不等 。等等 。趙昭儀等人合作；YVMIN尤目邀請楊超越 、材料成本也不高 ，還需要穩定的產品質量 。頭部主播帶貨和大促的帶動 。飾品品牌與明星及影視劇的合作 ，KOC進行推廣 ，Arsis 、價比大牌
作者：林美汕 、設計：戚桐琿
國貨首飾品牌 ，原價990元的小方糖項鏈 ，更願意買原廠直出的大牌平替 、925銀 ，
作為輕奢定位的設計師品牌 ，會不自覺地受到之前已知信息的影響 。也隻是在消費者麵前混了臉熟，
尤其近些年國貨崛起 ，趙麗穎等人穿戴，在質疑價格貴的筆記下 ，